속보 | 터틀 창업자 에시 “RWA 토큰화 전 과정 통합한다”

슬기로운 코인라이프 속보 데스크입니다.

Blockmedia (국내) 공개 보도를 한국어로 충실히 옮겼습니다.

투자 권유나 매매 추천이 아닙니다.

핵심 요약

[블록미디어 황효준 에디터] 온체인 유동성 프로토콜 터틀(Turtle)이 디지털자산과 실물연계자산(RWA)의 토큰화 전 과정을 지원하는 플랫폼으로 사업을 확장한다. 자산 발행부터 마케팅, 2차 시장 구축, 유동성 공급까지 하나의 시스템으로 묶어 온체인 자산 출시에 드는 비용과 시간을 줄이겠다는 구상이다.

원문 번역

원 제목: “터틀 창업자 에시 “RWA 토큰화 전 과정 통합한다””

[블록미디어 황효준 에디터] 온체인 유동성 프로토콜 터틀(Turtle)이 디지털자산 과 실물연계자산( RWA )의 토큰화 전 과정을 지원하는 플랫폼으로 사업을 확장한다. 자산 발행부터 마케팅, 2차 시장 구축, 유동성 공급까지 하나의 시스템으로 묶어 온체인 자산 출시에 드는 비용과 시간을 줄이겠다는 구상이다.

터틀은 온체인 프로젝트와 유동성 공급자(LP) 를 연결하는 프로토콜이다. LP의 투자 성향과 활동 데이터를 분석해 프로젝트에 적합한 유동성을 매칭하고, 프로젝트가 필요한 자금을 안정적으로 확보할 수 있도록 돕는다.

에시(Essi) 터틀 창업자는 6일 블록미디어와의 인터뷰에서 “기관이 자산을 더 빠르고 저렴하게, 더 낮은 위험으로 토큰화해 적합한 LP와 트레이더, 투자자에게 유통할 수 있도록 하는 것이 목표”라며 “장기적으로는 완전히 수직 통합된 토큰화 플랫폼을 구축하려 한다”고 말했다.

그는 “지금은 자산을 온체인에 올리려면 법률, 마켓메이킹 , 오라클 , 마케팅, 유동성 공급 사업자를 각각 따로 찾아야 한다”며 “많은 프로젝트가 큰 비용과 시간을 들이고도 출시 이후 유동성과 활용처를 확보하지 못한다”고 지적했다.

에시 창업자는 많은 온체인 프로젝트가 총예치자산(TVL)을 빠르게 끌어올리려 과도한 인센티브를 지급한다고 짚었다. 단기적으로는 이용자를 모을 수 있지만, 보상이 줄면 자금은 더 높은 수익률을 찾아 빠져나간다.

그는 “인센티브는 초기 프로토콜의 부트스트래핑에는 유용하지만 장기적인 유지 수단은 아니다”며 “보상이 줄면 다른 프로토콜로 옮겨가는 ‘용병형 LP’가 대거 나타난다”고 말했다.

터틀의 해법은 자본비용이 낮은 LP부터 프로젝트와 연결하는 것이다. 이더리움 가상머신(EVM) 기반 체인에서 100만달러 이상을 예치한 LP의 온체인· 오프체인 활동을 분석해 상품별로 적합한 유동성을 찾는다.

이용자가 상호작용한 스마트컨트랙트 와 체인, 평균 예치 규모와 기간, 요구 수익률 등이 분석 대상이다.

에시 창업자는 “에이브(Aave)나 에테나 (Ethena) 같은 검증된 프로토콜에서는 연 45% 수익률을 받아들이는 투자자도 신규 프로토콜에는 1213%를 요구할 수 있다”며 “위험도에 따라 요구 수익률이 달라지기 때문에 이를 정밀하게 분석하는 것이 중요하다”고 설명했다.

터틀의 기존 수익 모델은 프로젝트에 유동성을 연결하고 스프레드를 받는 구조였다. 에시 창업자에 따르면 지난 분기 유료 고객사는 42곳 이상으로, 약세장 속에서도 고객사 한 곳당 평균 2만~2만5000달러의 수익을 냈다.

최근 3개월 매출은 약 100만달러다.

앞으로는 토큰화에 필요한 기능을 하나의 플랫폼으로 통합한다. 터틀은 지금까지 자동차 대출, 도메인, 원자재, 주식, 사모신용, 머니마켓펀드( MMF ) 등 250~300개 프로젝트의 토큰화를 지원하며 현행 구조의 비효율을 직접 확인했다.

에시 창업자는 “고객 대부분이 시장 진입에 50만~100만달러를 쓰고, 일부는 수백만달러 이상을 지출한다”며 “사업자를 일일이 선정하고 계약과 법률 검토를 거치다 보면 6개월가량이 걸린다”고 말했다.

터틀 V2는 자산 토큰화, 2차 시장 구축, 인센티브 설계, LP·트레이더·투자자 연결을 한 플랫폼에서 제공하는 것을 목표로 한다. 에시 창업자는 이 구조의 아이디어를 펌프펀(pump.fun)에서 얻었다고 밝혔다.

그는 “ 밈코인 을 좋아하지는 않지만, 펌프펀은 자산 발행을 쉽게 만들고 유통망까지 내장하면 거대한 수요가 생긴다는 점을 보여줬다”며 “실질 가치를 지닌 RWA 토큰화 시장의 전체 시장 규모(TAM)는 밈코인 보다 1만~10만배 클 수 있다”고 말했다.

통합의 일환으로 터틀은 웹3 마케팅 업체 루나 스트래티지 (Lunar Strategy)를 인수했다. 사업개발(BD)과 마케팅은 별개 영역이지만, 고객사의 시장 진입 과정에서는 사실상 맞물려 있다는 판단이다.

에시 창업자는 “우리도 프로토콜을 알리는 데 마케팅 비용을 많이 써야 했고, 고객사 역시 마케팅이 필요했다”며 “BD에 더해 웹3 마케팅까지 내부에서 제공하는 것은 자연스러운 선택이었다”고 말했다. 터틀은 자체 개발 역량과 루나 스트래티지 의 마케팅 네트워크를 결합해 토큰화 프로젝트의 시장 진입을 지원하는 한편, 신규 큐레이션 사업과 유동성 펀드 관련 합작법인(JV) 설립도 추진하고 있다.

지배구조에서는 ‘회사 따로, 토큰 따로’를 없앴다. 스위스 추크에 협회 형태로 법인을 세우고, 지분회사와 토큰 을 병렬로 두는 이중 구조를 배제했다.

프로젝트가 성장해도 가치가 지분회사에만 쌓이고 토큰 보유자에게 돌아가지 않는 이해상충을 막기 위해서다.

에시 창업자는 “이 업계에서는 프로젝트가 커져도 가치가 토큰이 아닌 지분 구조에 쌓이는 경우가 많았다”며 “투자자를 포함한 모든 이해관계자가 하나의 구조 아래 정렬되는 것이 중요하다고 봤다”고 말했다.

수익 활용 방식은 상황에 따라 유연하게 가져간다. 인프라와 개발에 재투자하는 효율이 높으면 그쪽에 자금을 배분하고, 추가 투자 효율이 떨어지면 트레저리에서 운용한다.

수익이 비용을 크게 웃돌고 토큰이 저평가됐다고 판단되면 바이백 과 소각도 검토한다.

터틀은 향후 12개월간 아시아 시장 확장에 속도를 낸다. 그중에서도 한국을 핵심 전략 시장으로 꼽았다.

에시 창업자는 “축구 하면 브라질이 떠오르듯, 한국 하면 디지털자산 이 떠오른다”며 “한국은 디지털자산 참여도가 높고 신기술을 빠르게 받아들이는 시장”이라고 평가했다. 이어 “새 상품과 서비스를 내놓을 때 좋은 테스트베드이자, 시장의 방향을 보여주는 중요한 신호가 될 수 있다”고 덧붙였다.

터틀은 지난 2년 반 동안 유럽, 북미, 중동을 중심으로 사업을 키워왔다. 제품·시장 적합성(PMF)과 기술 역량이 일정 궤도에 올랐다고 보고 다음 성장 무대로 아시아를 택했다.

이를 위해 한국 시장 담당 현지 책임자를 채용했으며, 국내 기관·프로젝트·투자자와의 접점을 넓혀갈 계획이다.

터틀의 장기 목표는 자체 토큰화 인프라를 외부에 개방하는 것이다. 누구나 볼트나 스마트 관리계정을 만들고, 인센티브 구조와 2차 시장을 설계한 뒤 터틀의 LP 네트워크에 연결할 수 있도록 하겠다는 구상이다.

에시 창업자는 “합법적이고 현지 규제를 준수하는 이용자라면 누구나 우리 기술 스택을 쓸 수 있게 할 것”이라며 “궁극적으로는 누구나 ‘인터넷 자본시장의 뱅커’가 될 수 있도록 만드는 것이 목표”라고 말했다.

그는 “토큰화는 10년 넘게 존재했지만 지금까지는 투입 비용이 너무 높고 성과는 좋지 않았다”며 “비용과 복잡성을 낮추고 유통 성과를 끌어올린다면 토큰화 슈퍼사이클 을 앞당길 수 있을 것”이라고 강조했다.

속보는 초기 단계에서 수치가 바뀌거나 정정될 수 있습니다.

번역은 원문의 사실을 전달하기 위한 것이며, 가격이 움직였다고 추세가 확정된 것이 아닙니다.

레버리지·호가 공백·환율이 체감 수익률을 왜곡합니다. “호재=매수, 악재=매도”로 번역하지 마세요.

면책

본 글은 교육·시황 정리 목적이며 투자 자문·매수·매도 권유가 아닙니다. 암호화폐는 변동성이 크고 원금 손실 위험이 있습니다. 공시·거래소·매크로·가격 수치는 시점에 따라 달라지며, 의사결정은 본인 책임입니다.